Le réseautage est un art subtil qui peut ouvrir des portes insoupçonnées… à condition de bien s’y prendre !
Jeudi dernier, j’ai participé à une soirée de réseautage, organisée par www.asdeva.ch et nommée Ice Breaker 2025. Une soirée magnifique, très bien organisée et dynamique, dans des locaux parfaitement adaptés à l’événement. Nous étions plus de 200 personnes.
Le réseautage consiste à construire des relations… et il ne l’avait pas compris !
On sait que ce genre de soirée est fait avant tout pour découvrir des personnalités et nouer des liens. Ce genre d’event est fait pour « donner » et « échanger ». C’est l’essence même du Networking.
Mais voilà… entre deux conversations ouvertes et intéressantes avec des participants, un homme s’est approché de moi et… j’ai immédiatement ressenti un malaise : il avait quelque chose à me vendre ! Et ça n’a pas manqué, après quelques mots pour « savoir qui je suis » il commencé à me faire la promotion de ses prestations et des formidables rabais qu’il pouvait m’accorder en exclusivité « parce qu’il me trouvait très sympathique ».
C’est troublant, ce mot rimait soudainement avec « pathétique ». J’ai immédiatement noté cette expérience pour ma prochaine Newsletter (que vous lisez maintenant) et je lui ai souhaité une bonne suite de soirée. A la prochaine poubelle, j’ai jeté sa carte de visite. Dommage, encore raté !
J’ai ressenti un malaise : il avait quelque chose à me vendre !
Comme le souligne Lise Cardinal dans son ouvrage « Le pouvoir du réseau », un réseau bien entretenu est un levier puissant pour avancer professionnellement. Cependant, il ne suffit pas d’échanger des cartes de visite : un réseautage efficace repose sur des stratégies réfléchies et une approche humaine sincère. Et surtout, on n’a rien à vendre !
Il ne suffit pas d’échanger des cartes de visite…
10 bonnes pratiques pour un réseautage efficace
1. Adoptez une posture authentique
Le réseautage ne consiste pas à “vendre” quelque chose, mais à construire des relations. Soyez sincère et montrez un réel intérêt pour votre interlocuteur.
2. Préparez-vous en amont
Renseignez-vous sur les participants ou les conférenciers présents et définissez un objectif clair : souhaitez-vous rencontrer un mentor, un partenaire d’affaires, un client potentiel ?
3. Soignez votre introduction
Un bon “pitch” personnel, concis et percutant, facilite les échanges. Préparez une courte présentation de vous-même, adaptée au contexte de l’événement.
4. Posez des questions ouvertes
Encouragez votre interlocuteur à parler de lui en posant des questions qui invitent à la conversation, plutôt que des questions fermées qui se limitent à un “oui” ou “non”.
5. Écoutez activement
Ne cherchez pas seulement à placer vos arguments. Pratiquez une écoute active : reformulez, posez des questions complémentaires et montrez un réel intérêt.
6. Restez concis et dynamique
Les événements de réseautage sont souvent rythmés et intenses. Ne monopolisez pas une conversation trop longtemps, laissez la place à d’autres et sachez conclure un échange avec élégance.
7. Connectez les bonnes personnes entre elles
Le réseautage, ce n’est pas seulement recevoir, c’est aussi donner. Si vous repérez deux personnes qui pourraient collaborer, présentez-les. Vous renforcerez ainsi votre crédibilité et votre capital sympathie.
8. Adoptez une attitude positive et engageante
Votre langage corporel et votre énergie sont déterminants. Un sourire, un contact visuel sincère et une poignée de main assurée font toute la différence.
9. Assurez un suivi après l’événement
Une rencontre sans suivi est une opportunité perdue. Envoyez un message ou un e-mail personnalisé dans les jours suivants pour prolonger l’échange et envisager une collaboration future.
10. Entretenez votre réseau sur le long terme
Le réseautage ne se limite pas à une soirée. Il s’agit d’un investissement continu. Prenez des nouvelles de vos contacts, partagez des ressources utiles et maintenez la relation vivante.
Une rencontre sans suivi est une opportunité perdue.
5 erreurs à éviter absolument
1. Se focaliser uniquement sur ce que l’on peut obtenir
Si votre démarche est trop intéressée, cela se ressentira. Un bon réseau se construit sur des relations équilibrées et mutuellement bénéfiques.
2. Négliger l’apparence et le langage corporel
Votre image en dit long sur vous avant même que vous ne parliez. Une tenue inappropriée, un regard fuyant ou un manque d’enthousiasme peuvent nuire à votre impact.
3. Rester accroché à un seul interlocuteur
Passer toute la soirée avec une seule personne limite vos opportunités. Sachez doser les échanges et élargissez votre cercle.
4. Oublier de noter les informations importantes
Après plusieurs échanges, il est facile d’oublier qui est qui. Notez rapidement les éléments clés de chaque rencontre pour personnaliser votre suivi.
5. Trop parler de soi sans écouter
Un monologue ne crée pas de lien. Équilibrez la conversation en valorisant votre interlocuteur et en vous intéressant réellement à lui.
Le réseau est un écosystème basé sur la réciprocité et la confiance.
Le réseautage est un puissant accélérateur de réussite, mais il doit être abordé avec intelligence et bienveillance.
Comme l’explique Lise Cardinal, “le réseau est un écosystème basé sur la réciprocité et la confiance”. En appliquant ces bonnes pratiques et en évitant ces erreurs, vous développerez un réseau solide et durable, propice à de belles opportunités.